Personal Selling Program – PSP™

Certifikat

Med Personal Selling Program – PSP™ uddannelsen kan du blive certificeret:

  • PSP™ Practitioner & Buyologist (PSP™ I)
  • PSP™ Master Practitioner & Master Buyologist (PSP™ II)
  • PSP™ Sales Performance Facilitator (PSP™ III)
  • PSP™ Business Sales Coach (PSP™ III)
  • PSP™ Sales Transformation Facilitator (PSP™ IV)
  • PSP™ Professional Sales Coach & Mentor (PSP™ IV)

 

Hvem henvender PSP™ sig til?

Personal Selling Program – PSP™ henvender sig til dig, der arbejder med salg til hverdag, hvad enten du sidder i et salgsjob eller har en funktion, hvor du vil have gavn af at andre køber dine produkter, såsom dine kollegaer, forretningsforbindelse, kunder, medarbejdere eller chefer.

 

Hvad går PSP™ uddannelsen ud på?

PSP uddannelsen er et skræddersyet kursus hos virksomheden, hvor træningen er rettet mod at forøge den enkelte persons færdigheder indenfor kommunikation, motivation og ledelse.

Målet med PSP™ er at sikre, at din organisations salgsstyrke får de personlige og sociale kompetencer, der skal til for at skabe de salgsresultater og præsentationer, I ønsker.

Der tages udgangspunkt i jeres styrker, da virksomheder og individer præstere bedst ved at tage udgangspunkt i det, der virker, frem for det der ikke virker. Derfor er fokus på de talenter og styrker, der allerede er hos den enkelte sælger –  derfra realiseres det fulde potentiale og resultater skabes. Samtidig anvendes en salgsmodel, der tager udgangspunkt i det, der virker for kunden i stedet for at tage afsæt i kundens problemer.

 

Indhold:

Det handler om at styrke sælgernes kompetencer indenfor tre områder: Personal Power, Personal Creativity og Personal Influence.

 

Personal Power: Den enkelte sælger får den personlige power, der skal til, for at træffe de rigtige beslutninger enkelt og hurtigt – og handle! Dvs. at vedkommende bliver styrket i at komme ud over rampen og eksekvere – får lavet de opkald, møder og aftaler, der skal til for at skabe resultater.

Personal Creativity: Den enkelte sælger lærer at tilpasse sin indsats til kunden, og den dynamiske virkelighed vi lever i. De lærer, at tænke i nye baner og udnytte den salgssituation de er i optimalt.

Personal Influence: Den enkelte sælger lærer, hvordan de kan præsentere løsninger, så det bliver lettere for kunden at købe. Jo mere Influence en sælger har, jo mere gavn får vedkommende af sin Power og Creativity.

 

Når du mestrer alle tre elementer, vil du for alvor kunne drage nytte af din faglighed og forretningsmæssige forståelse og nå dine mål hurtigere og lettere.

 

Jeres udbytte:

Når dine sælgere mestre alle disse tre elementer, vil de kunne drage nytte af deres faglighed og forretningsmæssige forståelse og nå deres mål hurtigere og lettere. Det vil give virksomheden:

  • En proaktiv og selvmotiveret salgsstyrke
  • Kortere indsalgstid
  • Større kundetilfredshed og loyalitet
  • Et fælles internt sprog og en fælles forståelse om salg
  • Et ledelsesredskab til at sikre sammenhæng mellem virksomhedens strategi og salgsperformance

 

Opbygning:

Personal Selling Program – PSP™ er opbygget omkring 4 sammenhængende programmer af hhv. 3-4 moduler hver:

 

Program-sammensætningen fremgør af nedenstående figur. Du kan læse nærmere beskrivelser af de enkelte programmer og moduler på deres sider.

PSP™ oversigt over program-sammensætningen

 

Varighed:

Uddannelsens samlede 4 niveauer er tilrettelagt, så de strækker sig over 3-5 år. Du kan vælge at tage en eller flere niveauer uafhængigt.

 

Læs mere 

Klik ind på de 4 programmer; PSP™ I, PSP™ II, PSP™ III og PSP™ IV og læs nærmere om dem.

Læs nærmere om og tilmeld dig Personal Selling Program – PSP™ her.